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许多片方已经把女性、90后作为两大 “讨好对象

发布:admin05-09分类: 财经

  今年的电影院里,除了依旧弥漫的爆米花味儿,一排颜色各异的取票机成了必不可少的标配。而这些取票机完成的正是“在线购票选座”的最后一个环节:兑票。观众们实现通过网络买票、选座,最后只用在影院的这些取票机上成功取票即可。

  统计显示,2013年在线选座的售票量还只占总体的8%,2014年已接近30%,近3亿人次通过在线售票平台观影消费。而就在今年3月,在线售票的交易额超过了线下销售。

  “线上买票+选座+线下兑票”,看似简单的几个步骤背后包藏的正是电影在线购票选座的盛大开局和互联网催化中国电影市场的野心。联合发行模式打破传统电影分账生态,在线购票选座系统无论从内容制作上还是影片营销上都能提供大数据支持,而在可预见的未来,在线购票应用还能帮助影片打开周边售卖的市场。

  众所周知,一部电影从开始筹备到搬上荧幕涉及到投资方、制片方、发行方、院线等多方面的工作。而最终的票房收入也是多方分账。传统上,中国票房分账基本上遵循:先从总票房中扣除5%的电影发展专项基金和 3.3% 营业税,剩下的钱,影院拿走 57% ,制作方和发行方拿走 43% 。然后,制片方会根据事先的约定支付发行方一笔费用。剩下的钱扣除成本了之后,制作方和投资方再按约定分。

  而在线购票网站的登场,改变了影片发行的现状:猫眼电影去年与《心花路放》开创了以独家预售为代表的联合发行模式;大众点评成为《失孤》的联合发行方及独家官方售票平台;格瓦拉联合出品发行《万物生长》。这些案例都是在线购票网站对于发行环节话语权的体现。

  猫眼电影创始人兼CEO王兴(微博)认为,互联网对电影不是颠覆和取代,而是为其服务,与之融合,给电影带来更多的增值空间。互联网为电影提供一个新的宣发和销售途径,提升了宣发和销售的效率。而《心花路放》制片人王易冰也表示:“电商参与投资,参与宣传发行都是挺好的事。”

  目前,电影售票网站跟影院和院线在“在线选座”业务上达成的是一种长期的分销关系,合同基本上是一年期,甚至两年、三年一签,提供一个稳定的在线分销。

  对于发行方来说,与发行离不开的则是电影的宣传营销。而沉淀在各个售票网站的大数据对电影的营销宣传的影响力越来越大。

  以最近热议的影片《左耳》为例,上映前,其在淘宝电影上的预售显示,杭州、南京、武汉、厦门、长沙、福州等城市是购买《左耳》预售票的重点城市,购买者的年龄主要集中在17到28岁之间。基于以上数据,《左耳》在宣传营销上便可对准目标。

  同样方法,猫眼电影完成了《智取威虎山3D》的大数据营销。通过猫眼电影本身的用户数据,为电影构建一个成体系的模型,帮助片方从多个维度来锁定目标人群,同时还为片方提供一个新的宣发和销售途径。数据显示,《智取威虎山3D》的票房竟有一半都来自猫眼电影。

  通过在线预售,片方能够实现直接借力在线售票发动营销攻势。这完全扭转了片方在将影片交给发行公司后,对于首周末票房只能“等”的被动局面。

  对于影院来说,电影购票网站的“预售”和“选座”功能带来的则是场次安排上的大数据支持。

  预售能较为贴切地反映影片未来的热销指数,完全可以在影片上映之前就窥探到市场反应,给出票房实情供影院参考。影院再也不用凭“经验”和“感觉”来排片了。数据说明一切。

  “对于我们影院来说,能过提前知晓哪部电影人气旺,追随的粉丝多,对排片和确定何时开通售票系统都很有帮助,”美嘉欢乐影城运营副总监郑介绍到,“在《左耳》的排片上, 数据比之前预想的排片量多出了10%~15%。”

  对于制作方来说,通过在线购票网站的大数据进一步了解观众喜好也是影片获得票房成功的一个法宝。通常情况下,一部大制作电影需要两到三年的时间成形,但中国目前的电影市场瞬息万变,观众口味很难把握,这就需要大数据的支持。

  在淘宝电影购票系统中,女性用户购票数额是男性的约2.5倍。有鉴于此,在制片环节,许多片方已经把女性、90后作为两大 “讨好对象”。

  而在线购票网站也陆续上线包括评分、社区在内的更多功能,数据的积攒帮助电影产业链上的各个环节精准生产,同时也反过来定位用户,在营销上精准定位。

  当然,在线购票网站的闪光点绝不止于大数据。电影衍生品的市场正由其渐渐打开。猫眼电影推出了美国队长可穿戴抱枕、移动电源、漫威T恤、水杯等,格瓦拉也推出了预售换购King Arts1:9钢铁侠Mark42(合金版)以及购买李宁漫威商品等活动。

  据统计,2014年中国在线%,其中猫眼、格瓦拉、微信电影票分别以16.87%、6.75%和4.99%的市场份额占据电影票务市场前三位。 阿里系淘宝电影、百度系百度影业先后加入,万达、时光网、卖座等老玩家紧随其后。

  目前影院在线购票选座的需求上还没有完全满足,大多数片方更倾向于与多个网票平台同时合作,但相信会未来的在线购票选座领域还会有一场拼杀恶战。

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