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这个数字是相当惊人的

发布:admin07-10分类: 体育

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  竭诚为您提供优质文档/双击可除 体育营销策划方案 篇一:互动体育营销策划案 文化营销 我就是大侠 互动体育营销策划书 目录一、综述: 1.1、宏观体育市场分析: 1.1.1、高速增长的中国经济:1.1.2、世界级的体育盛事:1.1.3、 消费意识和能力: 1.2、微观体育市场市场分析: 1.3、策略: 二、SwoT 分析(略): 三、品牌战略: 3.1、核心文化价值观: 3.2、品牌推广的两个阶段:3.3、市场细分: 3.4、媒体控制: 3.4.1、策划性新闻事件: 3.4.1.1、三人篮球男女对抗赛(详案另册):3.4.1.2、互动 体育“希望 100 行动”(详案另册): 3.4.2、媒体投放计划(略): 竭诚为您提供优质文档/双击可除 3.5、印刷品的编撰(暂略述): 四、渠道建设: 4.1、渠道建设: 4.2、渠道维护: 五、终端建设: 六、服务延展: 6.1、组建各种俱乐部: 6.2、组建各种专业运动队: 6.3、向其他领域连横: 七、预算: 八、结语: 情感营销:我就是大侠(备:爱谁是谁)——“互动体育”营销策划书 (草案) 一、综述: 1.1、宏观体育市场分析: 中国成功申办 20XX 年北京奥运会,体育事业、体育经济成为中国经 济发展的一个新焦点。这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高 潮。有关调查显示,中国体育用品市场自 2000 年起每年都以两位数 的速度在高速增长,到 20XX 年,整个市场规模达到 52 亿美金。与 此同时,中国是全球最大的体育用品制造基地,每年全世界大约有 60%的体育用品是在中国生产制造的。20XX 年,全国体育用品出口 达 54 亿美金。据预计,到 20XX 年,中国的体育用品市场规模将达 竭诚为您提供优质文档/双击可除 到 62 亿美金左右。中国也在大力鼓励体育锻炼,目前全国有近四亿 人参加各类体育活动,而且这一数目还再不断增加,这为中国体育用 品市场带来了强大的需求。我们可以判断,中国的体育市场正处在一 个高速“井喷”的成长期,在向成熟期迈进,这就好比“战国七雄”的时 代,谁掌握了正确的战略战术,谁将可能成为英雄,甚至“统一江湖”。 1.1.1、高速增长的中国经济: 体育用品属于非必须的高档用品,在消费者的购买行为中处于较高层 次的行为,所以,它的购买行为发生与国民收入和国民素质密切相关。 20XX 年,中国的 GdP 超过了 18 万亿人民币,人均 GdP 超过 1700.00 美金,同时 GdP 连续十年保持 8.7%的增长水平。城镇居民可支配 收入达到 1312.00 美金。中国经济已成为推动全球经济的一支重要 力量,而全世界都对中国的发展充满信心。而目前,中国体育用品市 场仅占国内 GdP 的 0.2%,在美国,这个比例达到 2%。1.1.2、 世界级的体育盛事: 除了 20XX 年北京奥运会之外,在未来的几年中,有一系列的国际体 育赛事将在中国举行,例如,20XX 年的长春冬亚会以及在上海举办 的网球大师杯、F1 赛车。同时,世界级的体育明星也不断涌现,这 其中最杰出的代表应当是姚明和“帅哥”刘翔。这些世界级的体育赛事 加上世界级明星的不断造势,极大地激起了人们对于体育的热情。这 些热情将使得人们积极投身于各类体育活动中,而这将极大刺激国内 的体育用品市场,掀起一场体育消费的高潮。1.1.3、消费意识和 能力: 竭诚为您提供优质文档/双击可除 来自教育部的资料显示,“从 1998 年开始的高等教育持续地实施扩 招,20XX 年全国国内高等教育规模已经达到 1900 万人,使在校人 数规模位于世界首位,使高等教育的毛入学率从 1998 年的 9.8%提 高到 20XX 年的 26%,按照联合国教科文组织的口径,中国高等教 育已经迈进了大众化的阶段。”国民素质的提高和城镇居民可支配收 入的提高,使得中国的消费者拥有了更多的时间和闲钱去用于体育消 费等高层次的消费。随着社会的发展,生活水平的提高,人们越来越 意识到健康和运动的重要性。根据国家体育总局的全面健身计划,到 2020 全国将会有 40%的人口积极参加各类体育活动。 1.2、微观体育市场市场分析: 在贵阳市场,经营体育用品的有大茂,力力等综合经营商;地平线, 驴友等专业经营商不下 30 家,此外,散布于商场,街面,超市的各 种体育产品专卖店、柜台无处不见(精确信息留待日后调查)。市场 相对拥挤。 众所周知,贵阳人敢花钱,20XX 年国家统计局的资料显示,当年贵 阳 GdP 是 443.63 亿元,消费量排在全国前 10 名以内,作为一个 350 万左右人口的小型省会城市,这个数字是相当惊人的,这充分说明, 作为非必须高档消费品,体育用品在贵阳有相当大的市场前景。 1.3、策略: 综合上述分析,贵阳的体育用品市场呈现这样几个关键点:a、体育 用品市场巨大;B、市场参与者众多;c、品牌经销商尚未形成; d、市场处于群雄并起向霸主形成的动态过程中,“品牌”时代呼之欲 竭诚为您提供优质文档/双击可除 出。 机会与威胁并存,在这样的市场环境下,要抢占尽量大的市场份额, 实现尽量多的利润,“品牌战略”成为首选策略。 在一个竞争相当激烈的行业,如何让一个品牌从混战中脱颖而出,一 举成为驰名商标,如何使一个知名度欠缺的品牌成为市场关注的焦 点,迅速与其他品牌拉开档次,抢占市场的制高点。如何组织一个具 有系统性、超前战略性的品牌造势活动并形成其他品牌难以逾越的规 模制高点,是本案要解决的核心问题,也是互动体育亟待解决的问题。 把“品牌”作为第一战略,结合渠道建设,促销手段创新,服务延伸等 方法,是本案提出的针对“互动体育”07 年乃至以后相当一个时期的综 合解决方案。其中,综合考虑成本、媒体控制等因素,“品牌”战略以 核心文化价值的建立和“策划性新闻事件”作为主要手段,配合一定的 硬广告投放,形成轰动性的品牌效应,争取在 1 年左右的时间确立互 动体育贵阳(贵州)“体育用品第一品牌”的 江湖地位

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